Сокращение строительных магазинов в России и падение продаж в 2025 году

В 2025 году в Петербурге и по всей России наблюдается значительное уменьшение числа небольших строительных магазинов и закрытие точек крупных сетей, сообщили эксперты «Делового Петербурга». Продажи у ведущих игроков рынка упали на 5-15%, а темпы роста DIY-сегмента замедлились вдвое.

• Общее снижение трафика в DIY-сегменте оценивается в 15-20%.
• Небольшие сети теряют позиции под давлением федеральных ритейлеров и маркетплейсов.
• Крупные компании усиливают программы лояльности и ориентируются на прорабов как ключевых клиентов.
• Покупатели все чаще выбирают онлайн-заказы, используя офлайн-магазины как шоурумы.
• В 2024 году сеть «Строительный двор» закрыла 98 магазинов, сократив количество точек на 23%.

Причины падения продаж и изменения в поведении покупателей

Рынок строительных материалов столкнулся с охлаждением, что связано с замедлением темпов строительства и переходом к омниканальному формату продаж. Клиенты все чаще совершают выбор и покупку в интернете, а офлайн-точки используются для осмотра товаров и консультаций.

Юрий Изосимов, директор федеральной компании «Этажи» в Санкт-Петербурге, отметил, что небольшие магазины вынуждены искать свои ниши, предлагая уникальные товары и дополнительные услуги. В то же время крупные сети делают акцент на прорабов и бизнес-клиентов, развивая программы лояльности.

Сокращение торговых площадей и финансовые сложности ритейлеров

В 2024 году торговая сеть «Строительный двор» закрыла 98 торговых точек, уменьшив общее количество до 322 объектов с площадью 135 тыс. м². Это связано с падением ввода жилья на 12%, что снижает спрос на стройматериалы.

Ранее, в 2022 году, сегмент DIY пережил спад после резкого роста спроса. Поставщики начали требовать стопроцентную предоплату, что заставило ритейлеров брать дорогие кредиты и повышать цены. В результате спрос стабилизировался на обычных сезонных уровнях после двукратного всплеска в марте.